Nei casi più rari in cui un operatore si presentasse a casa, la dialettica occupa un posto ancora più importante: infatti dopo aver presentato le diverse potenzialità, si passa a un “gioco forza” che consiste nel convincere l’utente a firmare questo nuovo vantaggioso contratto.
In caso di contatto telefonico spesso basta un semplice “sì” per far procedere all’attivazione di questo nuovo piano tariffario anche se all’offerta avete detto di no. La telefonata inizia infatti con l’operatore chiedendo chiarimenti sull’identità della persona che ha risposto al telefono, domanda molto semplice a cui non si può rispondere se non in maniera affermativa. Quest’affermazione verrà montata in seguito con la continuazione della conversazione con l’obiettivo di dare l’impressione di avere in effetti aderito alla nuova offerta.
Purtroppo, si tratta di una procedura molto grave che spesso si protrae per mesi senza successo. Esortiamo quindi a portare molta attenzione alle chiamate che vengono ricevute sopratutto dagli operatori telefonici e a pensare prima di dare informazioni sensibili.
